サンコーテクノ Media-IRフェア（日本インタビュ新聞社）

　創業以来、開発力が強み。現場のニーズを汲み上げ、より実用的な新製品を開発している。最近の例を挙げると、クリーンエネルギーとして注目されている太陽光市場では、太陽光パネルの架台を簡単かつ効率的にビルの屋上に取り付けることが出来る、「あと基礎アンカー」。このアンカーが出来たことで、構造物にできるだけ負荷をかけないで太陽光パネルの架台取付けが可能となっている。

　また、地上に太陽光パネルを取り付けるために開発した、「ディー・アーススクリュー」は、スクリュー状で地盤に直接打込み、簡単に施工することが出来る。両製品ともに従来のコンクリート基礎と比べ、工期・工程を大幅に短縮できるのが特長で、更に打込み後すぐに架台の設置に取り掛かれる。またディー・アーススクリューにおいては、設置だけでなく、撤去も容易で原状回復も可能である。

■補修関連の売上が大きく伸びる

　あと施工アンカーメーカー最大手のサンコーテクノ＜３４３５＞（ＪＱＳ）は２２日、今期１３年３月期第２四半期決算説明会を開催した。

　代表取締役社長洞下英人氏は、第２四半期業績概要、通期業績予想、中期経営ビジョン・戦略の順で説明した。

　第２四半期連結業績は、売上高６８億１４百万円（前年同期比４．３％増）、営業利益３億５４百万円（同５５．１％増）、経常利益３億４０百万円（同６５．８％増）、純利益１億１４百万円（同４４．２％増）と増収大幅増益。

　「思いのほか前半は苦しみましたが、売上が伸びてきているのは、あと施工アンカーの受注が堅調に推移してきたためです。特に、耐震工事ではなく、細かい補修関連の部分が大きく伸びてきたことが挙げられます。それと営業利益の部分を見てもらうと分かりますように、販管費や原価削減を行ったことで大幅な増益となりました。これは、当社の主力製品であるあと施工アンカーの部分で、タイ工場（サンコーファステムタイランド）、協力工場の協力の元、原価削減が出来たことによります。それからＴＰＰを見越し、日本での生産と、海外での生産の比率をうまく勘案しながら、日本でのモノづくりを大事にしていきたいと思っています。そのため、工場改革、並びに製造改革を行っているところでございます」（洞下英人社長）とこれまでの状況を説明した。

　同社の製品開発力は、今やあと施工アンカーの代名詞とも言われている「オールアンカー」（商品名）の開発に代表されるように、業界では定評がある。今期も上半期に４種類の新製品を発表している。まず、７月にＬ１５０シリーズのコアドリルビット、同月にオールアンカー用防食保護キャップのジンクハット、９月には、耐震工事向けドリルビットのオールドリル　パワージェックス、同月にアルコール測定器勤怠管理システムのＡＬＣガーディアンｆｏｒタブレット、スマートフォンを開発している。

■ファスニング事業はタイ工場、協力工場による原価低減の実現で大幅増益

　セグメント別の売上構成比は、ファスニング事業７９．０％（前年同期７８．７％）、リニューアル事業１７．１％（同１６．６％）、センサー事業３．９％（同４．７％）とセンサー事業の比率が下がっている。

　ファスニング事業（あと施工アンカー、ドリルビット、電動油圧工具等の開発・製造・販売）の業績は、売上高５４億１４百万円（同４．３％増）、セグメント利益３億６４百万円（同４４．３％増）と増収増益であった。増収の要因としては、首都圏における再開発需要が好調に推移したことと、電動油圧工具の売上が好調だったことが挙げられる。利益については、タイ工場、協力工場において、主力商品の原価低減が実現したことにより、大幅な増益となった。一方、建設資材や人員の不足により工事の着工に遅れが生じたことと、米国、欧州において、円高の影響もあり海外での電動油圧工具の販売が減り、前年同期比で約１５％の売上減となっていることがマイナス要因として挙げられる。

　リニューアル事業（各種構造を守る工法を開発、外壁補修関連、ＦＲＰ関連製品等の製造・販売）の売上高は、１１億７３百万円（同７．４％増）、セグメント利益７百万円（前年同期△２９百万円）と増収増益で黒字転換となった。売上に関しては、西日本での売上が１０％減となったものの、ガソリンタンク補修用紫外線硬化型ＦＲＰシートの出荷が２倍増となったことに加え、太陽光関連製品の受注が本格化したことから、増収となった。また、外壁補修関連製品や二重床関連商材の売上も好調であった。

　センサー事業（車両の表示板、観測機向け等の電子プリント基板や各種測定器の製造・販売）の売上高は、２億６９百万円（同１２．７％減）、セグメント損失△３１百万円（前年同期△２百万円）と減収減益で、赤字幅拡大。プラス要因としては、医療機器向けの電子基板関連製品が好調であった。しかし、アルコール測定器の需要が一巡したこともあり、売上が伸び悩んだ。今後、新商品の開発や、商品の入れ替えで対応する方針。

■昨年に引き続き、主力製品オールアンカーの売上の一部を被災地に寄付

　第２四半期は復興関連の売上は無かったものの、補修関連工事向けにあと施工アンカーの売上が伸びたことで、１１月８日に第２四半期の上方修正を発表する程順調であった。通期連結業績予想については、上方修正を発表していないが、当初予想通りの売上高１４９億５０百万円（前期比７．９％増）、営業利益６億６０百万円（同１３．２％増）、経常利益６億円（同２．９％増）、純利益３億５０百万円（同２２．８％増）と増収増益を見込んでいる。

　昨年に引き続き、主力製品であるオールアンカーの売上の一部を被災地に寄付する「がんばろう　日本！」復興キャンペーンを実施している。寄付金の目標金額は、１，０００万円。

　更に、ファスニング事業では、新製品のクロスタイト（非構造用ワンサイドボルト）のテスト販売を行うと共に、高いせん断剛性を要求する機械器具、設備機器の固定に最適な「めねじアンカー」のディスクインサートと、太陽光発電の架台の基礎となるディー・アーススクリューの専用打込み機の販売を強化する。第２四半期の販売実績として、ディー・アーススクリューの売上高１５５万円、その他の関連製品９２７万円となっている。メガソーラークラスの受注を獲得していることから、下半期には更に売上の拡大が期待されている。

　耐震補強工法として、ＪＲと共同特許を取っている一面補強工法は、第２四半期までに４件を受注し、売上高２，５６０万円となっている。大手鉄道事業者は当初１，０００億円の予算を更に２，０００億円増やし、５年かけて耐震補強対策（橋脚補強や地盤が弱い所の盛土、駅の天井落下防止策）を実施するとしていることから、一面補強工法のニーズは高まっている。

■中期経営計画「ＰＬＡＮ２０１４」で２０１４年まで２００億円企業となることを目指す

　同社は、中期経営計画「ＰＬＡＮ２０１４」を発表し、安全・安心・環境をキーワードとして事業領域を拡大し、２０１４年までに２００億円企業となることを目指している。

　「年間売上高５％増で、２０１４年に売上高２００億円」、「新製品売上５％増で、２０１４年に３４億円（サンコーテクノ単体）」、「２０１４年に営業利益率５％確保」と３つの目標を掲げている。

　年間売上高５％増については、１１年３．７％増、１２年１．７％増といずれも下回っている。しかし、今期は７．９％増を計画している。今期第２四半期の進捗率は４５．６％となっていることから、ほぼ計画通りといえる。

　新製品売上５％増に関しては、１１年１３６．７％増、１２年７．３％増と計画を上回っている。今期の計画は１９億５０百万円（前期比８０．２％増）を見込んでいる。今期第２四半期の進捗率は３４．５％。

　営業利益率５％確保については、１１年３．５％、１２年４．２％となっている。今期の計画は４．４％であるが、第２四半期の実績は５．２％と上回っている。

　最後に東北の復興需要について、「１２月を過ぎてから少しずつ出てくるのではないかと思っています。ただ、現状は、見積もりの段階で進んでいます。また、政局の行方にも左右されますので、政権が安定してこないとこの予算はなかなか下りてきません。しかし、民間の方は耐震に向けた取り組みが進んでいます。特に首都圏では着々と進んでいます。しかし公共については、耐震工事が遅れているのは現状であります」（洞下英人社長）と答えている。

　タイ工場の建設により、２〜３％の原価低減が実現されているうえに、国内向けだけでなく、インドネシア、ベトナム向けアンカーの販売が増えている。また、復興需要の売上が無くても、第２四半期で増収大幅増益を達成していることから、来期以降の売上高は更に拡大するものと予想される。

☆ヒューマン改革（人材育成・人事制度）
☆システム改革（ＩＴ・インフラ）
☆組織改革（採算性の重視）

☆売上年間５％ＵＰ
☆新商品の売上比、年間５％ＵＰ（単体）
☆原価５％削減
☆営業利益率５％確保
☆成果報酬（賞与）の倍増