『将を射んとすれば馬を射よ』の諺からもまず家族をファンにする

　「お母さん、今年もまた、お花が送られてきたわ」と娘の嬉しそうな声。母親が、「よかったわね。お父さん、株を売らないでほしいわね」――。３月期決算会社から７月と１１月の年２回、家庭にプレゼントが届く。「株主優待」というプレゼントだ。鉄鋼関連のこの会社は、何を優待にするか悩んだ末に「花」に決めた。娘さんや母親、おじいちゃん、おばあちゃんにも間違いなく喜ばれる。「鉄」と「季節の花」という意外な組み合わせに株主数は株価変動の影響をほとんど受けることなく安定しているという。もちろん、優待品のほかに配当も継続している。
　また、自動車部品を手がける東証１部の企業は０７年３月期から株主優待制度を導入し年２回、コシヒカリ３キロを送ることにしたら株主数が導入前に比べ５倍に急増した。あまりの反響の大きさに事務が大変となったため年２回の優待を秋の１回に変更したほどだ。

　このように「株主優待」に対する個人投資家の反応は非常に高い。一般には、「株式投資をする人はお金持ち。品物をもらっても喜ばないのではないか」と思われているが、２つの例でも示されているように、お金持ちほど優待に敏感だ。もうひとつの理由もある。これも、一般的には、「配当金を出しているのだから優待品は不要」という考えだ。実は、この点については、「配当金は基本的にはお父さんのもの。優待品は娘さん、母親など家族のもの。株主を安定化させようと思えば家族を味方にしなくてはいけない」ということだ。

　上場会社数はまもなく４０００社になろうとしているが、このうち株主優待を実施しているのは１０００社を超える。少子高齢化時代を迎え、これからの社会は人手不足だけではない。株主争奪戦の時代でもある。「将を射んとすれば馬を射よ」の諺のごとく、家族を味方にする株主優待の存在はますます重要になっている。

●アスカネット＜２４３８＞（東マ）　売買単位＝１株
　同社２００９年４月期業績は、葬儀社や写真館との間にネットワークを構成、葬儀に使用する遺影写真の合成・加工などを行い配信するサービス、メモリアルデザインサービス事業は、同社の画像処理の高い技術力、充実した自社サポート体制の強化で顧客開拓が進み、西日本エリアを中心に新規顧客を獲得。また、動画を用いた葬儀演出ツールが好調に推移している。
　一冊からの本格的写真集をインターネットから受注し製作するサービス、パーソナルパブリッシングサービス事業は、従来の写真プリントを印刷・写真集に置き換える新しい写真文化として注目され、特に前期広告宣伝投資を重点的に行った。アメリカを中心とした海外市場およびマイブックサービスを中心としたＢｔｏＣ市場が好調に推移している。
　同社は、当初の業績見込みを上方修正し、売上高４０８５百万円（前期比２４．６％増）、経常利益６６０百万円（同２６０．１％増）、当期純利益３７５百万円（同２７８．８％増）の大幅増益を見込んでいる。

☆決算期（４月）
年間配当＝１７００円　　配当利回り＝１．２５％
☆株主優待
１株以上４株まで 同社「ＡｕｔｏＡｌｂｕｍ」サービスの １０００円割引利用券２枚
５株以上　　　　　同社「ＡｕｔｏＡｌｂｕｍ」サービスの ２０００円割引利用券３枚

●ロック・フィールド＜２９１０＞（東１）　売買単位＝１００株
《業績・株価展望》
　同社の岩田弘三社長は、「健康・安心・安全という価値観を掲げ、日本の食の未来を担う企業としてお客様の声に耳をすましながら美味しさをお届けしています」ということに裏打ちされた品質の確かさに定評がある。０８年４月期も増収増益で予想１株利益は９７．１円、配当は１０円増配の年４０円とする予定。
　配当利回りは２．４％と高く、優待を加えればなお妙味十分。ＰＥＲは１４倍程度、食の安全が求められている時だけに同社の強さは注目だ。株価は２００５年１２月の２６４５円を高値に下降相場だったが、今年３月に１３９８円まで下げ、直近では１６００円台へボトムから１７％上昇したことで底打ち反転を確認。食の品質に対する見直しから２０００円相場が見込まれる。

☆決算期（４月）
株価＝０８年の高値１６４１円（４月２日）、安値１３９８円（３月１８日）、４月２日終値１６３８円
１単位投資金額＝１６万３８００円（手数料等別）
設立＝１９７２年６月、上場＝１９９１年３月
事業＝惣菜の製造販売。ブランドは「神戸コロッケ」「ＲＦ１」「いとはん」「そうざいや健康家族」などで百貨店での販売が中心。

☆株主優待
　１００株以上＝１０００円分おそうざい券
　３００株以上＝２０００円分そうざい券
　５００株以上＝３０００円分そうざい券
１０００株以上＝５０００円分そうざい券
５０００株以上＝１万円分そうざい券

●巴工業＜６３０９＞（東１）　売買単位＝１００株
《業績・株価展望》
　本間實社長は、「メーカー機能と商社機能を併せ持ったユニークな企業です。機械製造販売ではデカンタ型遠心分離機を主力に食品、水産、製薬、造船、鉄鋼、電力などのあらゆる産業分野に納入。環境関連分野にも進出し下水、産業排水の処理を手がけています。
　化学工業製品販売では、戦後間もない１９６３年に敷設された太平洋海底電線の被覆用ポリエチレンを米国ユニオンカーバイト社から本邦初導入した実績があるように世界中から最先端商品を輸入しています」という。
　０８年１０月期は売上高横ばい、営業利益は微増益の見通し。予想１株利益１４６．３円、配当は年３５円（中間配当制度はあるが実施はしていない）。
　株価は２００６年６月から２００７年１１月まで１５００〜２０００円のボックス相場が続いたが、全般安でモミ合いを下放れて現在１０００〜１３００円の新たなモミ合いを形成中。ＰＥＲ７倍弱、利回りは３．５％にも達する。ＰＢＲも０．５倍と割安。

☆決算期（10 月）
株価＝０８年の高値１２８０円（２月５日）、安値８８１円（１月２２日）、４月２日終値９９６円
１単位投資金額＝９万９６００円
設立＝１９４１年５月、上場＝１９９８年５月
事業＝遠心分離機を中心とする分離機器の製造販売、化学工業製品を中心とした先端商品の輸入販売という２つのコア事業を展開。

☆株主優待
１００株以上＝ワイン１本。（４月の中間配当の変わりに実施。１０月末は優待はない。
子会社で扱う外国のワインでそこそこの値段という）。