漬物業界で唯一といえる全国規模の販売体制を既に構築

　ピックルスコーポレーション＜２９２５＞（ＪＱ）の０９年２月期第２四半期決算説明会が２４日に開催された。
　決算短信は１０月１７日に発表されている。第２四半期連結業績の売上高は９４億６２００万円（前年同期比６．２％増）、経常利益は投資有価証券償還損３３００万円を計上したことから２億５５００万円（同１４．６％減）、純利益は固定資産除却損３７００万円を計上したため１億２７００万円（同３２．８％減）と大幅減益となった。しかし、当初計画と比較すると売上高は３．０％減と計画値を下回ったものの、経常利益３８．２％増、純利益３４．０％増と利益面では計画を大幅に上回る結果となった。
　同社は漬物業界のリーディングカンパニーで年商１７０億円。この業界は年々寡占化が進んでいて、２０００社あった企業が現在は約１３００社まで減少している。今後も更に減少すると思われる。中でも同社は設立当初からセブンイレブンと取引を開始し、セブンイレブンの全国展開とともに生産・流通体制を強化すると共に、Ｍ＆Ａを５回実施し、供給体制を充実していることから、漬物業界で唯一といえる全国規模の販売体制を既に構築している。

９月に新商品「こうちゃんの！幸せキムチ」を全国一斉販売

　主な製品は、浅漬、キムチ、惣菜、ふる漬。国産野菜にこだわり、農家との契約栽培を推進している。契約栽培の野菜は全体の７０％までに伸びてきている。また、食の安心・安全の面から保存料・合成着色料などの添加物は一切使用していない。年々売上が伸びているのは、販売網が延びていることもあるが、食の安全・安心に熱心に取り組む企業の姿勢を消費者が評価している表れともいえる。
　今後の経営戦略を見ると、まず浅漬に次ぐ商品の開発として、惣菜製品、キムチ製品の拡充に取り組んでいる。前期の惣菜の売上高は２５．１％増の１３億９２００万円と順調であったが、今期は量販店向けの製品開発を強化する一方で、惣菜売り場への提案を強化している。売上目標として、２３．６％増の１７億２２００万円を掲げている。キムチ製品については、９月に新商品「こうちゃんの！幸せキムチ」の全国一斉販売を開始した。また、叙々苑キムチに次ぐ「叙々苑ミックスキムチ」を８月より販売開始している。売上拡大策として販売促進キャンペーンや、広告宣伝活動を積極的に展開し、キムチ製品の柱に成長させていく方針。

１１年２月期までに連結売上高２１５億円を目指す

　もうひとつの経営戦略としては、現在不採算部門である札幌フレスト、中京工場、宮城・福島工場の改善である。札幌フレストは今期営業利益６００万円となり黒字化する予定。中京工場は前期の営業損失４８００万円から今期は２８００万円の損失と損失幅を縮小し、来期に黒字化を目指す。宮城・福島工場も前期営業損失４０００万円から今期は８００万円の損失までに縮小し、同じく来期には黒字化する予定。これまで取り組んできた経営改善が進んできていることから、黒字化にもう一歩という状況である。
　今期連結業績予想は売上高１９３億２８００万円（前期比８．２％増）、経常利益３億９０００万円（同４．４％増）、純利益１億７７００万円（同１３．７％減）を見込んでいる。
　先述しているように、同社の強みは、徹底的に国産野菜にこだわり、契約農家の野菜を使用し、消費者の信頼を得ていることと販売網を全国に構築していることである。今後は、惣菜の売上拡大に努めるとともに、浅漬、叙々苑キムチに続くヒット商品を増やし、現在の市場シェア４．５％を１０％に伸ばす方針。まずは、中期経営目標として、１１年２月期までに連結売上高２１５億円、営業利益５億円、経常利益５億５０００万円の数値を掲げている。
　業績は右肩上がりであるが、唯一懸念されることは、株価の売買高である。浮動株数の増加、売買単位の引き下げのいずれかが予想される。


＞＞ピックルスコーポレーションのＩＲ企業情報