ワークマン：第２四半期業績は増収増益

■今年７月に竜王流通センターが稼働し、物流の効率化とリードタイム１日の短縮が実現

　作業着、作業用品のワークマン＜７５６４＞（ＪＱＳ）は、今年７月に竜王流通センター（滋賀県竜王町）が稼働し、西日本地域２９５店舗へ発送を開始したことから物流の効率化とリードタイム１日の短縮が実現している。

　このような状況の中で、１１月５日に今期１４年３月期第２四半期決算説明会が行われた。

　営業総収入２１８億８８百万円（前年同期比３．０％増）、営業利益３３億４５百万円（同４．４％増）、経常利益３８億３８百万円（同３．６％増）、純利益２１億４３百万円（同３．７％増）と増収増益。

　新規出店数は１１店舗、９月末の総店舗数は７２１店舗となった。また、初めて島根県に出店したことで、本州の全都府県への出店を果たす。

　ＦＣ店舗は、今期１９店舗増加したことで９月末のＦＣ店舗は６１０店舗となり、フランチャイズ・ストア比率は８４．６％と前期末比１．４ポイントアップした。

　販売強化策としては、ＥＤＬＰ（エブリデ―・ロー・プライス）商品２０７アイテムを新規導入し、他店舗との差別化を促進した。

　商品別売上高は、ファミリー衣料２７億９７百万円（前年同期比３．５％増）、カジュアルウエア３３億４６百万円（同４．１％増）、ワーキングウエア９０億６０百万円（同３．４％増）、履物６５億６２百万円（同３．７％増）、作業用品８３億５５百万円（同６．４％増）、その他１０億５９百万円（同１．８％増）と全ての商品の売上高が前期を上回った。

　ほぼ計画通りの業績となったことから、通期業績予想は当初予想を据え置いている。

■今期通期業績予想は増収増益で４期連続の最高益更新を見込む

　今期通期業績予想は、営業総収入４７６億９０百万円（前期比５．８％増）、営業利益８０億円（同８．２％増）、経常利益９０億６０百万円（同７．４％増）、純利益５３億９０百万円（同６．９％増）と増収増益で４期連続の最高益更新を見込む。

　業績予想を実現するため、ＰＢ商品の開発で商品力を強化する、「重ね着スタイル」を提案して買い上げ点数のアップを図る、テレビＣＭ放映で客数の増加を図る等の取組を進めている。

　ＰＢ商品は、２０１１年１月より全店で展開し、今期９月末現在でアイテム数は１５２となっている。ＰＢ商品の売上高は、１１年９月末７億７６百万円、１２年９月末１５億８８百万円、１３年９月末２４億７８百万円と順調に伸びている。売上高に対する構成比率は、１１年９月末２．７％、１２年９月末５．３％、１３年９月末７．９％。中期的には２０％を目指す。

　また、調達コストを削減するために、海外直接貿易取引を拡大する。品質については、機能性をアップした新規商品の開発を推進することで、他社との差別化を図る。中でも戦略的な商品を「ＷＯＲＫＭＡＮ　ＢＥＳＴ」で展開し、今期は「重ね着スタイル」を提案し、買い上げ点数のアップを図る。

　直近１０月の月間売上高、客数は今期で１番の伸びとなっていることから、下半期の業績も寒さが増すにつれて、順調に推移するものと予想される。

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