ワークマン：第１四半期業績は円安により仕入れコストが増加したものの増収増益

■出店状況は、６月末で７１５店舗と前期末比で５店舗の増加

　ワークマン＜７５６４＞（ＪＱＳ）は、今期１４年３月期第１四半期決算説明会を開催した。

　同社は、ワーキングウェアや作業関連用品などの大型専門店チェーンをＦＣ中心に展開し、他社との差別化戦略としてＥＤＬＰ商品を強化していることから、業績は好調で、３期連続で最高益更新を継続している。

　第１四半期連結業績は、営業総収入１１８億８５百万円（前年同期比４．６％増）、営業利益１９億９３百万円（同３．３％増）、経常利益２２億４９百万円（同３．３％増）、純利益１２億７２百万円（同２．８％増）と円安により仕入れコストが増加したものの増収増益となった。

　出店状況は、６月末で７１５店舗と前期末比で５店舗の増加となっている。そのうちＦＣ店舗は６０９店舗と前期末比１８店舗の増加となったことからＦＣ比率は８５．２％と同２．０ポイント上昇している。

　今期も販売強化策として、低価格政策の推進でＥＤＬＰ（エブリデー・ロー・プライス）商品１２７アイテムを新規に導入し、全体では１，０５６アイテムとなっている。その結果、ＥＤＬＰ商品の売上高は８０億８８百万円（前年同期比１８．４％増）と順調に伸びている。更に、他社との差別化を推進するためにＰＢ（プライベート・ブランド）商品の開発を進めている。

　販売状況は、チェーン全店の売上高は５．４％増、客数５．７％増、客単価２，３６７円（前年同期比０．３％減）となっている。既存店ベースでは、売上高３．１％増、客数３．１％増、客単価２，３７４円（同０．０％減）と堅調といえる。

　地域的な販売状況は、東日本エリアの売上高１．９％増、客数１．７％増、客単価２，４１１円（同０．２％増）、西日本エリアの売上高４．８％増、客数５．０％増、客単価２，３０７円（同０．２％減）と新規出店が増えている西日本エリアの売上、客数の伸びが大きい。

　商品別売上高は、ファミリー衣料１４億７０百万円（同６．７％増）、カジュアルウェア１８億４１百万円（同８．９％増）、ワーキングウェア５１億６８百万円（同５．８％増）、履物３４億１９百万円（同４．３％増）、作業用品４３億７２百万円（同４．３％増）、その他５億７５百万円（同１．２％増）と全ての商品で売上を伸ばしている。

■７月１９日に竜王流通センター稼働、今期も増収増益で、４期連続の最高益更新を見込む

　第１四半期は増収増益と堅調なスタートとなっている。今期通期連結業績予想は、営業総収入４７６億９０百万円（前期比５．８％増）、営業利益８０億円（同８．２％増）、経常利益９０億６０百万円（同７．４％増）、純利益５３億９０百万円（同６．９％増）と４期連続の最高益更新を見込んでいる。

　通期業績予想を達成するための施策として、出店計画では、新規出店を２５店舗計画している。４月から７月までで既に８店舗出店している。加えて、１０店舗が現在契約済みである。また、既存店舗の活性化策として、２店舗のスクラップ＆ビルドを計画している。店舗面積を現在の６０坪から１００坪として、売り場面積を拡大することで、売上アップを計画している。出店地域としては、人口の多い南関東、近畿エリアの出店拡大と、千葉県、愛知県でのドミナント形成で客数の増加を狙っている。また、９月に鳥取県、８月に島根県への出店を行うことで、本州全ての県へ進出することになる。

　この他に、ＦＣ化の推進、ＥＤＬＰ商品の推進、ＰＢ商品の開発にも注力する。

　更に、今後の業績に大きく貢献すると予想されるのが、７月１９日に稼働した竜王流通センターの開設がある。このセンターは、敷地面積１，２２１坪、倉庫面積７，１７９坪、配送店舗数２９２店舗、取扱商品約２，６６０アイテム、設備投資額２３億５，０００万円の大規模な流通センターで、西日本の店舗を全部カバーする。新センターの稼働により、発注の締め切り時間を午後１２時から午後８時へと８時間も延長することが可能となっている。また、発送のリードタイムが現状より１日短縮されたことからビジネスチャンスの拡大につながっている。更に、センターの出荷精度の向上、店舗の品出し作業の軽減が実現している。

　以上のことから、好業績を継続しているうえに、新たに流通センターが稼働したことで、今後の事業拡大もスムーズに進むものと予想される。

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