■新規取引先の中でも、日立グループの売上高が最も大きく、数年後には大口の取引先に

　独立系システム開発のソーバル＜２１８６＞（ＪＱＳ）は、新規顧客の開拓が進み、今期１８年２月期売上高は過去最高を更新する見込み。

　１７年２月期の売上構成比は、キャノングループ５２．２％（１６年２月期５８．４％）、ソニーグループ１２．７％（同１０．８％）、富士通グループ８．５％（同９．８％）、ＮＴＴグループ２．８％（同３．１％）、その他２３．８％（同１７．９％）であった。

　ソニーグループとその他の比率がアップしている。中でも新規の売上が含まれているその他は５．９ポイント上昇した。その結果、新規取引先全体の売上高は３億４２百万円となった。新規取引先の中でも、日立グループの売上高が最も大きく、今後、自動運転技術を中心に自動車関連案件の展開を加速する計画で、数年後には、大口の取引先に成長すると見ている。

　ちなみに、総取引先の社数は、１５年１１９社、１６年１５２社、１７年１５９社と年々増加している。

　１８年２月期連結業績予想は、売上高８１億２０百万円（前期比２．６％増）、営業利益５億７０百万円（同１５．５％増）、経常利益５億６９百万円（同１３．８％増）、純利益３億８１百万円（同９．６％増）を見込む。

　今期は、売上高の安定性確保と拡大、利益水準の向上を目標としている。

　売上に関しては、主要顧客との取引ボリュームを維持し、拡大余地のある既存顧客からの受注獲得に努める。また、新規分野の顧客獲得を優先し、継続して顧客層の拡大に努めるとしている。

　利益水準の向上については、効率的な人材配置により、人材配置転換コストを削減すると共に、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーの育成により、プロジェクト管理の徹底に努め、不採算プロジェクトの発生を防ぐとしている。ちなみに、今期は新卒者を４９名採用している。

　配当に関しては、４５円と３円の増配を予想している。株主優待は、１単元以上５単元未満の株主に対しては５００円相当のクオカードを、５単元以上の株主には２０００円相当のクオカードを贈呈する。

　トピックスとしては、日立グループとの取引強化、大手ＩＴサービス企業との協業強化、ＩоＴ分野への本格参入を挙げている。

　日立グループとの取引強化に関しては、先述しているように、自動運転技術を中心に自動車関連案件の展開を加速し、幅広い技術習得を通じて技術力の底上げ、ノウハウの蓄積を実現する計画。自動運転技術に関しては、同社との親和性が高く、順調に拡大するものと期待されている。

　大手ＩＴサービス企業との協業強化については、国内大手ベンダーの営業力と同社のブリッジＳＥによる提案・調整力を融合し、受託案件の発掘と獲得を強化する。一方で、開発プロセスの改善、各種開発・監理のツール活用による採算性の向上を目指す。

　ＩоＴ分野への本格参入は、４月１日にユビキタス社からＩоＴプラットフォーム関連事業を譲受している。ユビキタス社とは事業譲受後もＩｏＴ事業分野で提携し、ユビキタス社の組込み製品、事業譲受したＩｏＴプラットフォーム、さらに同社のソフトウェア開発技術はもとより、今後注力していくＡＩやクラウドとの連携により、新たなソリューションとして提供していく予定。

　独立系のシステム開発企業として、大口取引先との関係を深める一方で、新規顧客開拓にも注力し、着実に取引社数を伸ばしている。背景には、同社の技術力とノウハウの蓄積があることから、今後の事業展望も明るいといえる。