◇利益面については当初予想を上回る

　シャノン＜３９７６＞（東マ）の１９年１０月期通期業績は、１７年１月の上場以来、初の黒字決算で着地した。利益面については、当初予想を上回る結果となった。

　同社は、企業のマーケティング課題を解決するマーケティングクラウドのリーディングカンパニーとして、顧客から最も信頼される企業を目指すことをビジョンとして掲げている。

　１９年１０月期通期の売上高は当初想定を少し下回ったものの、最重要課題として取り組んでいるサブスクリプション売上は当初想定を上回った。また、賃借料や広告宣伝費が増加した一方で、業務の効率化等により、人件費は想定よりも低く抑えられた。

　その結果、１９年１０月期通期連結業績は、売上高１８億５５百万円（前年同期比２．９％増）、営業利益３６百万円（前年△３１百万円）、経常利益２６百万円（同△３０百万円）、純利益２４百万円（同△３１百万円）と増収増益で黒字転換となった。

　売上高の内訳は、マーケティングオートメーション（ＭＡ）１３億０１百万円（前年比１０．９％増）、イベントマーケティング（ＥＭ）５億５４百万円（同１２．０％減）であった。

　マーケティングオートメーション（ＭＡ）が２ケタの増収となった要因は、ＭＡサブスクリプションの売上が８億５３百万円（同２０．５％増）と当初想定を上回る伸びとなったことによるもの。

　また、イベントマーケティング（ＥＭ）が２ケタの減収となっているが、当初計画では売上高５億５２百万円としていたことから、計画を０２百万円上回っての着地といえる。

　　直近の話題としては、同社のプレス用来場システム「ＳＨＡＮＯＮ ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ ＰＬＡＴＦＯＲＭ」が「第４６回東京モーターショー２０１９」に採用されたことが挙げられる。

　「ＳＨＡＮＯＮ ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ ＰＬＡＴＦＯＲＭ」は、マーケティングの統合データ管理・活用を実現するクラウドアプリケーションで、申込フォームや告知サイトの作成、セミナーやイベントでの申込・来場管理、名刺情報管理、キャンペーン運営業務やメール配信など、マーケティング業務全般の一元的な実施・管理を実現する。

　以上のように、１９年１０月期は売上高は計画を下回ったものの、利益は計画を上回るほど好調に推移した。続く今期２０年１０月期については、前期に続き増収増益を見込む。

　ちなみに、２０年１０月期連結業績予想は、売上高１９億５０百万円（前期比５．１％増）、営業利益５０百万円（同３６．４％増）、経常利益４６百万円（同７３．２％増）、純利益４０百万円（同６２．５％増）と増収大幅増益を見込む。

　同社では、中長期の収益基盤となるＭＡサブスクリプション売上高を増加させていくことが当面の最重要課題としている。なお、２０年１０月期では年間のサブスクリプション売上高が１０億円前後まで拡大すると見込んでいる。

　１２月１７日に決算説明会が開催された。今期２０年は東京オリンピックの開催で、ビッグサイトがその時期使えなくなるので、イベントの開催件数が減少するのではないかというアナリストからの質問に対して、代表取締役社長中村健一郎氏は、以下のように答えた。

　「オリンピックの影響でイベントの開催が減るのではないかと言われますが、実際は、現在見えている範囲では、ビッグサイトがその時期に完全にメディアセンターとして使われるので、その時期には使えなくなります。そのため、展示会はかなり減るのではないかと言われています。しかし、全体的には、減る分が前後に散ってしまい、春先に先行して開催するか、秋以降にずれ込んで開催するように聞いています。したがって、開催そのものを取りやめてしまうということは聞いていませんので、減少するとは思っていません。

　イベントの数としては、ビッグサイトで行う規模でできないので、小規模になるというのはあるかもしれません。しかし、私共のサービスの提供のスタイルとしては規模によって売上額が大きく左右されるということはあまりありません。どちらかというと、イベント自体は、基本的にはこなされているように見えています。全体感としては、主力どころではプライベートショーのように、企業様が主体となってホテルで行うようなイベントが多く、活況になるととらえています。様々なホテルを確保してのイベント開催が多く、日程・場所の確保がますます難しくなっています。そのような状況なので、イベントマーケットは比較的活況になるとみています。」

　中期計画では、２０２０年代前半に売上５０億円を達成し、２０２０年代後半には１００億円の達成を目指すとしている。

　マーケティングオートメーション市場は、今後、年々拡大し、２０１８年の約９０億円から５年後の２０２３年には１８０億超の市場に拡大する（出典：富士キメラ総研）と予想されることから、リーディングカンパニーとして、同社の業績の急拡大が期待される。