寿スピリッツ＜２２２２＞（東１）は「お菓子の総合プロデューサー」を企業ビジョンに掲げ、首都圏エリア強化や商品プレミアム化などの重点施策を加速している。２０年３月期は新型コロナウイルス感染拡大の影響が避けられないが、中期成長基調に変化はないだろう。株価は１月の上場来高値から半値割れ水準まで急落したが、売られ過ぎ感を強めている。反発を期待したい。

■「お菓子の総合プロデューサー」として地域限定ブランド菓子を展開

　地域限定ブランド菓子の製造・販売を展開する持株会社で、全国各地のお菓子のオリジナルブランドとショップブランドを創造する「お菓子の総合プロデューサー」を企業ビジョンに掲げている。さらにＷＳＲ（ワールド　サプライジング　リゾート）宣言を経営スローガンに掲げ、中期経営目標を売上高経常利益率２０％としている。主要子会社（セグメント）はケイシイシイ、寿製菓・但馬寿、シュクレイ、九十九島グループ、販売子会社（東海３社、中国・九州４社、関西２社）である。

　１９年３月期の販売チャンネル別売上構成比は、通信販売６．２％（うちルタオ通販４．８％）、店舗販売（直営店舗、催事）４４．５％、卸売（駅・空港・高速道路ＳＡなどの小売店、代理店卸、ＯＥＭ）４５．９％、海外３．２％、その他０．１％である。駅・空港・高速道路ＳＡなど、交通機関チャネルでの土産品としての販売比率が高いことも特徴である。またクリスマス・年末年始・バレンタイン・ホワイトデー商戦などで、下期の構成比が高い季節特性もある。

■首都圏ＷＳＲ化展開など重点施策を推進

　重点施策としては、ハイブリッド店舗などビジネスモデル・商品・売場・販売のＧＴＳ（グレート・トランスフォーメーション・サクセス）化、免税売場拡大などインバウンド対策の強化、海外における事業モデル構築、首都圏でのＷＳＲ化展開（シュクレイの既存店売上拡大、新規出店、および催事・卸売拡大、グループ各社の主力ブランドの催事展開）などを推進している。

　また新たな重点施策としてメインとニューの項目を掲げ、既存ブランド・既存店・既存商品のさらなる深化、新ブランド・新店舗・新商品で新たな世界観創出することを目指している。なお香港の事業環境悪化に伴い、香港の連結子会社を清算する。

　重点施策の１９年３月期売上高は、インバウンド（国際線ターミナル売店卸売上）が１８年３月期比３２．６％増の４６億０５百万円、海外（現地法人売上＋ロイヤルティ含む国内出荷売上）が１４．０％増の１３億１８百万円、シュクレイ（首都圏ＷＳＲ化）が２０．０％増の１３８億６０百万円だった。

■２０年３月期は４Ｑに新型コロナの影響

　２０年３月期の連結業績予想は、売上高が１９年３月期比１０．９％増の４５２億円、営業利益が１６．６％増の６９億７０百万円、経常利益が１６．４％増の７０億円、純利益が１４．５％増の４５億５０百万円としている。配当予想は１９年３月期と同額の４０円（期末一括）である。

　重点施策の売上計画はインバウンドが２３．８％増の５７億円、海外が３６．６％増の１８億円、シュクレイが１５．４％増の１６０億円、またセグメント別の売上計画はシュクレイが１５．４％増収、ケイシイシイが８．２％増収、寿製菓・但馬寿が６．０％増収、販売子会社が５．８％増収、九十九島グループが１４．４％増収としている。

　第３四半期累計は、売上高が前年同期比２０．５％増の３５６億７４百万円、営業利益が４３．４％増の６１億９０百万円、経常利益が４３．５％増の６２億４２百万円、純利益が３９．７％増の３９億７０百万円だった。

　重点施策を着実に遂行して大幅増収増益だった。重点施策の売上はインバウンドが３５．５％増の４５億２８百万円、海外が５３．０％増の１３億５６百万円、シュクレイが３０．１％増の１２７億５２百万円だった。セグメント別の売上はシュクレイが３０．１％増収、ケイシイシイが１３．７％増収、寿製菓・但馬寿が１１．６％増収、販売子会社が１５．４％増収、九十九島グループが３６．５％増収といずれも伸長した。

　第３四半期累計の進捗率は売上高が７８．９％、経常利益が８９．２％と高水準だった。第４四半期にはバレンタイン・ホワイトデー商戦もあり、通常であれば通期上振れ濃厚の状況だったが、今期は新型コロナウイルス感染拡大の影響が避けられないだろう。ただし中期成長基調に変化はないだろう。２１年３月期は影響一巡を期待したい。

■株主優待制度は毎年３月末の株主対象

　株主優待制度は、毎年３月末現在の１００株以上保有株主を対象に、保有株式数に応じて自社グループ製品や直営店舗利用優待券を贈呈（詳細は会社ＨＰ参照）している。

■株価は売られ過ぎ感

　株価は１月の上場来高値から半値割れ水準まで急落したが、売られ過ぎ感を強めている。反発を期待したい。３月１３日の終値は４１９０円、今期予想連結ＰＥＲ（会社予想連結ＥＰＳ１４６円２１銭で算出）は約２９倍、今期予想配当利回り（会社予想４０円で算出）は約１．０％、前期実績連結ＰＢＲ（前期実績連結ＢＰＳ５８７円８７銭で算出）は約７．１倍、時価総額は約１３０４億円である。（日本インタビュ新聞社アナリスト水田雅展）