■中期計画、ＹｏｕＴｕｂｅチャンネル「ＬｉｂＷｏｒｋ　ｃｈ」の拡充も推進

　Ｌｉｂ　Ｗｏｒｋ（リブワーク）＜１４３１＞（東マ・福証Ｑ－Ｂｏａｒｄ）は１２月２１日の夕方、東証が２０２２年４月４日に移行を予定している新市場区分について、「グロース市場」を選択し、申請に係る手続きを進めると発表した。同時に、中期計画で推進するデジタルマーケティング集客のさらなる強化と営業拠点の目標店舗数の４割上積みなどを発表した。

　同社グループは、デジタルマーケティング集客を主体とし、戸建住宅事業および不動産販売事業を行なっている。この日発表した中期経営計画「ＮＥＸＴ　ＳＴＡＧＥ　２０２３」（２０２３年６月期を最終年度とする３か年の中期経営計画）では、２３年６月期までに営業拠点を２５店舗としていた目標計画を４割増の３５店舗へ上方修正し、全国展開の加速を進めることなどを盛り込んだ。

　「無印良品の家　熊本店」は、熊本市に全国で初となる「無印良品の家」の常設モデルハウスを３棟同時に開設し顧客層の拡大に寄与している。さらに、福岡エリアの独占営業権を獲得し、「無印良品の家　福岡店」を計画する。

■土地探しの「ｅ土地ｎｅｔ」、注文住宅デザインの「ｅ注文住宅ｎｅｔ」なども拡充

　中期計画では、ショッピングモールへの出店も計画し、ショッピングモール館内に実物大のモデルハウスを建てて住宅展示場とする。ブランド名である「ｓｋｅｔｃｈ」はセカンドブランドの位置づけで、今後３店舗に拡大する予定とした。

　デジタルマーケティング戦略・デジタルマーケティング集客も強化し、デジタルマーケティングによる効率的な集客を実現することにより、集客コストを下げることによってコストパフォーマンスの高い家を提供することにつなげる。戸建関連カテゴリー（土地探しの「ｅ土地ｎｅｔ」、注文住宅デザインの「ｅ注文住宅ｎｅｔ」、平屋「ｅ平屋ｎｅｔ」、建築家マッチング「ｅ建築士ｎｅｔ」）に特化したサイトの充実・拡大も進め、ＹｏｕＴｕｂｅチャンネルでの動画配信にも注力する。

　ＹｏｕＴｕｂｅチャンネル「ＬｉｂＷｏｒｋ　ｃｈ」の拡大については、現在、同社が施工したお施主様の家をガイドするルームツアーなどを配信している。５０万再生を超えるコンテンツもあり、全国から問合せが増加中。今後は戸建ナンバーワンチャンネルを目指す。

　積極的なＭ＆Ａの実施も継続する。２０２０年７月１日に神奈川県内で新築分譲住宅を販売するタクエーホーム株式会社を子会社化。同社との戸建住宅関連の共同仕入れに伴う原価低減をはじめとするスケールメリットを出す等シナジーを深め、Ｌｉｂ　Ｗｏｒｋとしての関東エリアへ進出の足掛かりとする。今後も事業シナジーが見込める事業会社は積極的にＭ＆Ａを行なう。（ＨＣ）（情報提供：日本インタビュ新聞社・株式投資情報編集部）