【この一冊】書籍「ブランドスイッチの法則」田中宏樹著が全国発売
- 2024/1/11 16:47
- この一冊
■ブランドスイッチの法則―消費者の嗜好が変わりやすいＥＣ市場で顧客を勝ち取る
本書は、いつも＜７６９４＞（東証グロース）のＥＣ戦略コンサルタントである田中宏樹氏が、累計２００を超えるブランドのコンサルティング経験をもとに、売れているブランドと売れていないブランドの違いを徹底的に分析・ルール化した一冊である。
本書の最大の特徴は、時代の流れとともに陳腐化する情報やテクニックをできるだけ排除し、実際にマーケティングの現場で蓄積された実例データに基づいて解説していることである。
本書では、まず、シャンプーの年間購入回数が６．４回であることを例に挙げ、限られた購入回数の中で自社のブランドを選んでもらえる機会を増やすためには、ブランドスイッチを誘発する力を高めることが重要であると説く。
次に、ターゲットやペルソナを設定しても結果が出ない理由として、購入意思が高まる要素と絶対に買わないお客様の定義が重要であることを指摘する。また、ＥＣサイトの不要な情報は購入意欲を低下させるため、消費者目線で情報を設計することが重要であるという。
ブランドスイッチを促すためには、消費者の感情を動かすようなメッセージや内容を設計することが重要である。ＥＣ領域にも活用できる心理学や行動経済学を活用し、ストレスなく購入してもらう仕組みを徹底することが求められる。
本書は、ＥＣ市場で売れるブランドを目指す企業やマーケターにとって、必読の一冊である。
■『ブランドスイッチの法則―消費者の嗜好が変わりやすいＥＣ市場で顧客を勝ち取る』
・著者：田中宏樹 監修：株式会社いつも Ｅコマース戦略コンサルタント
・出版：マイナビ出版
・定価：２，４０９円（税込）
・発売：２０２４年１月２３日（火）
・ページ数：２４０ページ
・ＩＳＢＮ：９７８－４－８３９９－８３９１－８
（情報提供：日本インタビュ新聞社・Media-IR 株式投資情報編集部）
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