■農機具商材、ＭＶＮＯ（仮想移動体通信）事業へ新規参入

　マーケットエンタープライズ＜３１３５＞（東マ）の今第２四半期連結業績は、事業拡大のための人件費、広告費、設備関連費用が嵩んだことにより、増収ならが減益となった。

　第２四半期連結業績は、売上高２５億９５百万円（前年同期比１０．９％増）、売上総利益１１億４０百万円（同３．３％増）、販管費１２億１２百万円（同１９．２％増）、営業利益△７１百万円（前年同期８７百万円）、経常利益△６７百万円（同８７百万円）、純利益△５４百万円（同５３百万円）となった。

　売上高に関しては、広告宣伝強化とアライアンス強化により仕入れ量が増加したことで増収となった。
　利益面については、高機能スマホなど、低粗利率商品の取扱い増により、粗利利率が低下したことに加え、事業拡大のための先行投資が嵩んだことで減益となった。

　同社は、販売店舗を持たない、インターネットに特化したリユース品の買取・販売事業を展開している。

　仕入れ方法としては、買取専門の２８サイト活用している。現在、全国から月間約３万件の買取依頼が同社のコンタクトセンターに寄せられている。コンタクトセンターでは、商品の事前査定を行い、買取価格・買取方法などを提案する。買取方法としては、自宅まで出向いて買取る出張買取、宅配してもらう宅配買取、店頭に持って来てもらう店頭買取の３つのチャネルを活用している。買取った商品は、全国の８拠点のリユースセンターで一括管理。販売する際は、すべてネット通販で行っている。販売サイトとしては、ヤフオク、楽天市場、Ａｍａｚｏｎ、ｅＢａｙ、ＲｅＲｅを活用している。

　第２四半期間のトピックスとしては、新規領域への展開、人員拡充が挙げられる。
　新規領域の展開としては、農機具商材へ進出するとともに、ＭＶＮＯ（仮想移動体通信）事業へも本格的に進出している。
　人員拡充については、仕入れ面のタッチポイント強化に向けたコンタクトセンター人員の拡充とＷＥＢサービスの拡充に向けたＩＴエンジニアの拡充を実施している。

　新規参入する農機具商材に関しては、農業従事者の高齢化が進み離農する農家が増加している一方で、国策による就農支援が活発化し、新規就農者数は、２０１３年５万８１０人、２０１４年５万７６５０人、２０１５年６万５０３０人と増えていることから、低コストの農機具需要が高まっている。そこで、同社は、トラクター、コンバイン、田植え機等を販売するサイト「農機具高く売れるドットコム」を立ち上げ買取販売を行う。

　ＭＶＮＯ事業に関しては、昨年９月２７日より子会社、ＭＥモバイルが中古スマートフォンやタブレットを扱う低価格通話サービス「カシモ」の提供を開始している。背景には、中古携帯市場が２０１７年３１５万台、２０１８年３３０万台、２０１９年４４５万台と拡大すると予想されることにある。そこで、同社では、子会社ＭＥモバイルを設立し、中古携帯と格安ＳＩＭを組み合わせた低価格のＭＶＮО事業に参入している。同社にとっては、初のストック型の収益モデルとなり今後の業績に大きく貢献してくるものと予想される。

　今１７年６月期通期連結業績予想は、売上高５９億７０百万円（前期比２２．７％増）、営業利益０５百万円（前期９６百万円）、経常利益１７百万円（同９３百万円）、純利益０６百万円（同４９百万円）を見込んでいる。

　同社が属するＥＣ市場は、年々拡大している。２０１１年から２０１５年までのＥＣ市場規模推移を見ると、８兆４６００億円、９兆５１００億円、１１兆１７００億円、１２兆７９００億円、１３兆７７百億円と市場規模は拡大している。また、ＥＣ化率（全消費に占めるＥＣの割合）は、３．１７％、３．４％、３．８５％、４．３７％、４．７５％と上昇している。しかし、英国、韓国では、１０％超、中国では２０％を超えていることから、日本でのＥＣ化率は今後も伸びるものと予想される。同社にとって、市場環境は良好といえる。（ＴＡ）