■シニア、ディンクス、お一人様、ファミリー層などから幅広く受注

　ケイアイスター不動産＜３４６５＞（東１）は４月２６日の夕方、グループのＣａｓａ　ｒｏｂｏｔｉｃｓ株式会社（カーザロボティクス、群馬県高崎市）が販売する、規格型平屋注文住宅『ＩＫＩ』（いき：粋の意味）の受注が、２０２０年８月の販売開始から２１年３月末までで当初目標に対し１９０％の受注を達成と発表した。

　２７日の株価は取引開始後に３７５５円（２５円高）をつけ続伸基調となっている。

■昨年８月発売、価格をみてリフォームやめ建替え新築を選ぶ例も

　国土交通省の建築着工統計調査によると、居住専用住宅のうち平屋の割合は、２０１０年度に６．１９％だったところ、１８年度に９．９２％、１９年度は１０．７２％と、年々増加をしている。これまで平屋の需要はシニア世代の建て替え・住み替えの手段とされることが多かったが、昨今は若年層、子育て世代をはじめ、多様な世代から注目が高まっている。

　こうした平屋人気の高まりを受け、ケイアイスター不動産グループは２０年８月に『ＩＫＩ』を販売開始した。２０年１１月より、新会社カーザロボティクスからの販売に変更。モデルハウスはこれまで関東エリアに９店舗まで展開を広げている。２０年８月に１ヵ所目となる高崎展示場をオープンし、３月末までの目標を超す１９０％の受注を達成した。

　『ＩＫＩ』契約者の内訳は、６０代以上のシニア世帯が３７％となった。建替えを検討されていた方はもとより、リフォームを考えていた方が、価格を比較して『ＩＫＩ』での建替えを選ばれるなど、新たな需要にもお応えしている。続いて、２４％がディンクス、２１％がお一人様となっている。

　用地に関しては、新たに土地を購入した方が約６０％。ご親族の所有地に建てられる方が約２１％、建替えの方が約１９％となっている。

　また、『ＩＫＩ』ご契約者のうち、ローンを組まずに購入される方が約３０％を占めた。一方、借入れする方のうち、約７４％の方がローン借入予定額２０００万円未満となっている（土地購入資金を含む）。

■１７坪プランは５０万円値下げし、より「お求めやすく」設定

　『ＩＫＩ』の住宅価格は、当初、税込み価格で６４９万円からだったが、テクノロジー活用により、２１年４月から１７坪タイプを値下げし、５９９万円（税込み）とした。より、お求めやすい価格で提供している。

■モデルハウスを９ヵ所に展開、ＩＴ活用で運用コストを低減

　販売を行うカーザロボティクスでは、これまで９ヵ所に展示場をオープンした。２０２１年４月にリリースしたアプリ「ヒラヤー」上で商談を進められるほか、電子キーや遠隔接客サービス導入し、スタッフがその場に行くことなく、お客様の内覧を可能にするなど、運用コストを下げることで、お求めやすい価格を実現している。

　ケイアイスター不動産グループでは、「すべての人に持家を」をミッションとしており、１世帯あたりの人数の減少や、多様化する家族の形・ライフスタイルを想定し、安価で安心して選ばれる平屋商品として『ＩＫＩ』を開発した。

　シニア、ディンクス、お一人様、ファミリーといった、契約者の多彩さからも、これまで必ずしも持家や建替えのニーズがあると捉えらえていなかった、多様なライフスタイルを持つ少人数世帯の要望に応え、新たな需要を喚起する商品と位置付けている。（ＨＣ）（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）