■６月通期の見通しは最高益の予想を継続

　アイリックコーポレーション＜７３２５＞（東マ）が２月１４日の取引終了後に発表した２０２０年３月期・第２四半期の連結決算（２０１９年７～１２月）は、保険販売事業法人営業部門とソリューション事業ＡＳ部門が牽引する形で好調に拡大し、売上高が２０．５６億円（同１６．９％の増加）となり、経常利益は２．５４億円（同２５．８％の増加）、親会社株主に帰属する四半期純利益は１．５３億円（同２６．３％の増加）となった。

■金融機関の保険販売向け教育・コンサルなど順調に拡大

　業界唯一のワンストップ型「保険分析・検索システム」を自社開発し、そのシステムを活用して来店型保険ショップ『保険クリニック』を全国展開する。生命保険の現状把握・検索提案システム「ＡＳシステム」、保険申込ナビゲーションシステム「ＡＳ－ＢＯＸ」なども提供し、業界のプラットフォーム化を目指す。

■ＴＳＵＴＡＹＡとの提携店舗など他業界からの出展を加速

　この期、保険販売事業における直営店数は、新たに５店舗出店したほか、千葉県柏市でセブンパークアリオ柏店と柏店を統合したことにより、店舗数は４２店舗（前期末３８店舗）となった。

　ソリューション事業のＦＣ（フランチャイズ）部門は、１２月末のＦＣ店舗数が１７３店舗（前期末１５９店舗）となった。この部門では、今までの専業代理店に加え、保険業界への参入を目指す他業界の企業をターゲットとした新規リクルート活動を引き続き強化している。

　同じくＡＳ部門は、一部解約があったことでＩＤ数は微減となったものの、大手金融機関に対する教育・コンサルティング業務が順調に推移し、売上を伸ばした。今後も全国規模の金融機関や大手保険会社、地方銀行・企業系代理店による新規システム導入が見込まれ、引き続き成長ドライバーとして期待される分野となっている。

　システム事業では、子会社の（株）インフォディオが開発した「スマートＯＣＲ」の売り上げ、および受託開発案件が増加。成長ドライバーとして期待される分野となっている。

　６月通期の連結業績見通しは、１９年８月の前期決算発表時の予想を継続し、売上高は４１．９１億円（前期比８．３％の増加）、経常利益は６．３５億円（同１６．３％の増加）、親会社株主に帰属する四半期純利益は４．００億円（同２２．３％の増加）、１株利益は４６円８５銭。売上高、各利益とも続けて最高を更新することになる。

　成長戦略の一つとして、保険販売事業のＦＣ（フランチャイズ）戦略では、他業界からの出店を加速させ、ＦＣ店舗数の拡大を目指す。株式会社ＴＳＵＴＡＹＡとの業務提携による第１号店として１９年７月に「保険クリニック高麗川店」（埼玉県）がオープンした。「ＴＳＵＴＡＹＡ」のフランチャイズ加盟企業と協力し、
「ＴＳＵＴＡＹＡ」店舗内へのテナント導入を行うなどの戦略を進めている。

　また、東京、千葉、埼玉で「スーパーＢｅＬＸ」を４４店舗展開する株式会社サンベルクスのグループ会社とフランチャイズ契約を締結し、１９年９月に「保険クリニック：ベルクスモール足立花畑店」（東京都足立区）をオープンした。

　ソリューション事業（ＡＳ部門）では、ＡＩ搭載のスマートＯＣＲ開発により『ＡＳシステム』を生命保険業界の教育研修に提供を開始した。保険の募集販売事業には他業界からの新たな参入が見込まれるため、潜在市場はさらに大きな規模に拡大する余地がある。（ＨＣ）