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■前期より市場のニーズに合わせるためソリューションを販売インターネット機器の製造販売をグローバル規模で展開するアライドテレシスホールディングス＜６８３５＞（東２）は、前０９年１２月期決算説明会を東京証券取引所で開催した。
前０９年１２月期の連結業績は、１２日に発表しているように、売上高３４１億９１００万円（前々期比２８．９％減）、営業利益５億２５００万円（同８２．８％減）、経常利益６億２００万円（同１０１．５％増）、純利益４億８６００万円（同８．４％増）と大幅減収、大幅営業減益であったが、経常利益は前々期に為替差損が２４億円出た影響もあり、２倍増、最終利益も増益であった。従って、営業利益以下の黒字化を３期連続で達成したことになる。
同社代表取締役会長大嶋章禎氏は、「これまで２３年間品物を売る体制できましたが、前期より市場のニーズに合わせるためソリューションを販売するように変えました。各業種にあったソリューションを構築するために、自社製品を中心としたシステム作りにより、付加価値の高いソリューションをエンドユーザーに提供しています。不況の影響で売上は大幅減収となりましたが、コンシューマ向けの製品販売より付加価値の高いソリューションで販売したため売上総利益率は５２．５％と３．３ポイントアップしました。■大容量の画像データも安心してやり取りができる、止まらないネットワーク構築のニーズが高まる
また、これまで４回不況を体験していますが、不況に入るときと、不況から出るときは市場が変わります。病院などのＸＲａｙ（レントゲン）、ＭＲＩの画像を送ったり、受け取ったりするには弊社が１０年前から開発しているトリプルプレイ（音声・映像・データ）が最適で、大容量の画像データも安心してやり取りができる、止まらないネットワーク構築のニーズが高まっています。これまで、３年で１５００の病院に弊社の製品または、システムが導入されています。前期も山梨病院、栃木県の大田原赤十字病院、広島市民病院、名古屋掖済会病院、北見赤十字病院などにソリューションを提供しています。小さなシステムでもトリプルプレイを活用することで、安心して使用できるようになっています。現在、これまで研究開発費を注ぎ込んできた成果が出てきています。今後の１０年を睨んだ上で、将来使える製品を開発しています。そこで、まず、日本、欧米で安心して使える、止まらないネットワークのデモンストレーションを行い、売上を伸ばしていきます。
■売り切りではない、ストック型のビジネスとなり、事業基盤は一層強固なものとなる
今期は、営業、サービス拠点を確保している日本での売上拡大を目指します。足元の１月の売上は活気づいていて、市場で受け入れられている感触を持っています。製造が間に合わない状況になっているのが問題になっているくらいです」とソリューションによる販売方針に切り替えた上に、これまでの研究開発により出来上がったトリプルプレイが市場のニーズに合っていることを説明した。
今１０年１２月期連結業績予想は、売上高３９３億６０００万円（前期比１５．１％増）、営業利益１３億６０００万円（同１５９．１％増）、経常利益１０億６０００万円（同７７．６％増）、純利益６億４０００万円（同３１．７％増）と増収大幅増益を見込んでいる。
止まらないネットワーク作りをできることから、病院には最適で、しかも導入されたら、その後のメインテナンスも同社に任せられるために、売り切りではない、ストック型のビジネスとなり、事業基盤は一層強固なものとなる。また、自治体、学校にも積極的に同社のシステムの販売を推進している。
＞＞アライドテレシスホールディングスのＩＲ企業情報
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